Xiaomi 란 무엇입니까? 그 목적은 무엇입니까? 우리는 8 년 전에 MIUI라는 소프트웨어를 제작 한 회사로 태어난 지 2 년 후에 스마트 폰을 생산하기 시작했습니다. 시간이 흐르면서 진화했으며 오늘날 우리 모두의 일상 생활의 거의 모든면을 포용하는 지능형 제품이 아닌 무수한 제품을 생산합니다.
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그래서 나는 반복한다 : Xiaomi는 무엇인가? 그리고 거기에 가고 싶습니까?
이 질문에 답하기 어려워 적어도 우리에게는 그렇습니다. 그래서 우리는 Xiaomi의 설립자 인 Lei Jun의 공개 서한을 제안합니다. Xiaomi의 CEO는 우리의 질문에 대해 우리를 밝혀줍니다. 행복한 독서!
안녕 나를 바람 핀다.,
Xiaomi에 관심과 지원에 감사드립니다. 당신이이 편지를 읽으면서, 나는, 내가 주로 우리가 용기와 자신감에 의해 강화 혁신적이고 놀라운 비즈니스 모델의 선구자였다 방법을 이해하려는 당신이뿐만 아니라 빠르게 성장 번영 및 참조 바랍니다.
이 편지에서 나는 샤오미 (Xiaomi)와 우리가 싸우고있는 것에 대한 나의 개인적인 생각을 나누고 싶습니다.
Xiaomi는 하드웨어 회사 이상입니다. 혁신을 지향하는 인터넷 회사입니다.
Xiaomi는 IoT 플랫폼으로 스마트 폰과 스마트 하드웨어를 연결하는 인터넷 회사입니다. 우리의 임무는 전세계 모든 사람들이 혁신적인 기술을 통해 더 나은 삶을 누릴 수 있도록 정직한 가격으로 놀라운 제품을 만드는 것입니다.
매일, 지난 8 년 동안, 우리의 우리의 사용자가되는 친구의 비전과는 "멋진는"사회적 혁신을 추구하고 품질과 효율성에 일정한 초점을 유지하기 위해 동기를 부여한다.
우리는 Xiaomi를 4 월 2010에 설립했습니다. 당시 공동 창립자와 저는 간단한 생각을했습니다. 바로 개인적으로 사용하고 사랑할 수있는 아주 멋진 스마트 폰을 만드는 것입니다. Xiaomi의 8 명의 공동 설립자 중 6 명은 엔지니어이고 2 명은 디자이너이며 우리는 모두 기술 애호가입니다.
"놀라운 제품"그리고"정직한 가격"우리와 함께 손을 잡고, 그들은 분리 할 수없는 필수 아이템입니다. 사람들의 기대를 뛰어 넘는 특별한 제품을 만들어 공정한 가격으로 제공하는 것만으로도 사용자의 마음을 사로 잡을 수 있습니다. 혁신적인 기술과 뛰어난 디자인을 추구하는 것이 우리의 DNA입니다. Google의 엔지니어는 기술의 범위를 확장하고 모든 세부 사항을 반복적으로 설계하여 제품이 사용자의 기대를 훨씬 뛰어 넘는 지 확인합니다. 우리는 협약을 깨고 지속적으로 개선 할 용기를 가지고 있으며, 이것이 우리가 사용자에 대한 신뢰와 감사를 얻을 수 있었던 주된 이유입니다.
우리는 기술에 국한되지 않고 혁신적인 문화를 장려합니다. 우리는 재료, 디스플레이 및 SoC를 포함한 스마트 폰 기술뿐만 아니라 전세계에서 200 상을 수상한 디자인에서도 혁신적입니다. 우리는 독특한 비즈니스 모델을 가지고 있으며 독특한 생태계를 구축했습니다. Google은 사용자를위한 독특한 참여 모델은 물론 온라인 및 오프라인 모두 새로운 소매 전략을 통해 매우 효율적입니다. 혁신 정신은 우리가하는 모든 일에 뿌리 깊게 뿌리 내리고 있으며 아직 알려지지 않은 물에 대한 탐험을 가속화하도록 동기를 부여합니다.
현재, 우리는 세계에서 네 번째 스마트 폰 회사입니다. 우리는 각 카테고리의 많은 리더를 포함하여 많은 지능형 하드웨어 제품을 만들었습니다. 우리는 100 백만 대 이상의 연결된 장치로 세계 최대의 IoT 플랫폼을 구축했습니다. 또한 우리는 혁신적인 인터넷 서비스를 정기적으로 사용하는 190 수백만 명의 MIUI 사용자를 월 단위로 보유하고 있습니다.
우리를 더욱 자랑스럽게 만드는 이유는 우리가 참여하는 산업을 완전히 변화 시켰기 때문입니다. 우리는 중국에서의 스마트 폰 품질의 빠른 채택과 개선을 이끌어 왔으며, 중국에서의 모바일 인터넷의 확고한 기반을 마련했습니다. 중국의 모바일 결제, 전자 상거래, 소셜 네트워킹 및 단문 비디오의 급속한 발전은 수억 명의 사람들의 삶에 모바일 인터넷이 보급 된 데 크게 기인 할 수 있습니다. 중국은 강력하고 활기찬 모바일 인터넷 산업을 가진 세계 최대의 스마트 폰 시장입니다. 우리는이 모든 것에 대한 우리의 공헌이 널리 인정되었다고 믿습니다.
좋은 회사는 이익을 창출합니다. 대기업들도 사람들의 마음을 얻는다.. 우리는 희소 한 "팬 문화"를 가진 기술 회사가 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. 우리는 "Mi Fans", 브랜드에 충성도가 강하고 플랫폼에 대한 열심히 노력하며 제품 개발에 대한 피드백 제공 및 아이디어 제시에 적극적으로 기여한 사용자에게 열정을 기울이십시오.
총격 후 Xiaomi는 계속 성장합니다!
젊은 인터넷 회사 인 Xiaomi는 많은 어려움을 겪었습니다. 2016에서는 스마트 폰 판매가 감소했습니다. 우리가 초창기에 급속도로 성장 했으므로 우리가 당면한 모든 어려움에 대처할 수있는 충분히 견고한 토대를 갖지 못했다는 것이 분명했습니다. 우리는 혁신, 품질 및 공급 관리와 같이 비즈니스의 세 가지 주요 측면을 강화하는 데 초점을 맞추어 의도적으로 성장을 둔화 시켰습니다. 2017에서 Xiaomi는 이러한 주요 목표를 성공적으로 달성하고이를 차별화 한 급속한 성장으로 돌아 왔습니다.
우리가 알고있는 한 Xiaomi 외에도 다른 스마트 폰 회사는 존재하지 않았습니다. 우리 스마트 폰 회사는 우리와 같은 판매 감소 이후에 그러한 성공으로 회복했습니다.
이것은 Xiaomi의 전환점이었습니다. 이 경험은 우리에게 값진 것이 었습니다. 우리는 경영 역량을 강화하고, 인재 풀을 늘리고, 기술 기반을 확장하고, 공급망과 생산 역량을 향상 시켰습니다.
Xiaomi는 하드웨어 회사 이상입니다. 우리는 혁신을 기반으로하는 인터넷 회사입니다. 비즈니스 하드웨어는 사용자 기반을 구축하는 데 필수적이지만 수익의 주요 원천이 될 것으로 기대하지는 않습니다. 우리는 우수한 디자인과 탁월한 품질을 제품에 유지하지만 제조 비용에 매우 근접한 가격으로 판매합니다. 그런 다음 사용자에게 완전한 인터넷 서비스를 제공합니다. 이것은 하드웨어, 새로운 소매 및 인터넷 서비스를 포함하는 고유 한 비즈니스 모델입니다..
지금까지 얻은 Xiaomi의 결과는 우리 모델의 힘과 탄력성을 설명합니다. 창업 이래 7 년 후에, 우리의 연간 매출액은 100 billion RMB를 초과하여 많은 전통적 기업들이 맞출 수없는 성장률에 도달했습니다. 효율성의 증가는 운영 비용, 특히 판매 및 마케팅 비용의 절감으로 인한 것입니다. Xiaomi의 독보적 인 비즈니스 모델은 당사의 제품이 높은 품질과 정직한 가격을 보장하며 이는 사용자로부터 신뢰를 얻는 기초입니다.
우리는 하드웨어의 순이익 마진이 결코 5 %를 초과하지 않도록 보장합니다.
Xiaomi 창립 이래 처음 몇 년 동안, 우리는 큰 꿈을 꿨습니다 : 전체 비즈니스 세계의 효율성을 향상시키는 것.
예를 들어, 중국에서는 15 $을 생산하는 데 필요한 티셔츠를 $ 150까지 소매 가능합니다. 한 쌍의 신발은 5 / 10에 생산 비용을 곱한 가격으로 판매 될 수 있으며, 20 시간에도 매치 할 수 있습니다. 목록은 끝이 없습니다.
왜 기업이 왜 비효율적인지 이해하는 것은 어려웠습니다. 왜 사용자는 비효율적 인 비용을 부담해야합니까? 비용 절감 노력은 일반적으로 총비용의 10 %만을 나타낼 수있는 생산 비용 절감에 중점을 둡니다. 기업은 영업 및 마케팅 운영의 비효율을 제거하는 데 거의 신경을 쓰지 않으며 총 비용의 90 %를 차지할 수 있습니다.
Xiaomi는 참여하는 산업에 혁명을 일으킬 의지와 의지를 가지고 있으며, 지속적으로 비용 효율성 목표를 추구합니다..
초기 2011에서, 직원의 첫 번째 연례 회의 동안, 나는 100 그들과 최고의 성능과 최상의 사용자 경험을 스마트 폰을 만들기 위해 단지 $ 300을 판매하고 싶어 가족보다 더했다. 당시 비슷한 스마트 폰이 $ 600 이상 판매되었습니다.
그런 다음 Xiaomi는 계속해서 성장했으며 끊임없이 변화하는 비즈니스 세계에서 끊임없이 변화하지 않은 것은 무엇입니까? 우리의 대답은 : 사용자는 항상 공정한 가격으로 놀라운 제품을 기대합니다.
많은 사용자들은 Mi Store를 방문하거나 Mi Home을 방문 할 때 최고의 가치를 지니고 있음을 알고 확신있게 제품을 구입할 수 있다고 말합니다. 이 말을 듣고 나는 우리의 모든 힘이 그 가치가 있음을 깨닫습니다. 이것은 궁극적으로 우리의 목표입니다.
사용자의 신뢰는 비즈니스의 기반이며 효율성은 핵심입니다. 우리가 계속해서 사용자의 신뢰를 얻는 한, 우리 사업은 계속 잘 기능 할 것입니다. 높은 수준의 효율성을 달성하는 기업은 여러 비즈니스주기에서 생존하고 업계에서 지속적으로 새로운 기회를 포착하며 우수한 장기 운영 성과를 유지할 수있는 능력을 갖추고 있습니다.
"놀라운 제품, 정직한 가격"은 단순한 슬로건이 아닙니다. 우리는 사실을 단어에 동반합니다. 그래서 저는 현재와 미래의 사용자들과 의견을 나눌 것입니다. 2018부터 Xiaomi 하드웨어 자산의 총 순이익 마진은 연간 5 %를 초과하지 않습니다. 순 마진이 5 %를 초과하면 초과 금액을 사용자에게 반환합니다..
일회성 하드웨어 이익을 추구하는 것보다 더 우수한 품질의 사용자 경험을 제공하는 것이 더 중요하다는 것이 당사의 믿음입니다. 효율성에 초점을 맞추는 것이 단기 이익보다 중요합니다. 우리는 합리적인 이익을 유지하는 것이 필연적으로 업계의 트렌드가 될 것이라고 확신합니다. 맹목적으로 높은 여백쪽으로 밀면 지속될 수 없습니다.
효율성에 대한 우리의 궁극적 인 약속은 하드웨어 회사의 순이익률을 5 %로 극대화하는 것입니다. 모두가 우리의 이상을 온전히 받아들이도록 요구하는 데는 시간이 걸릴 수 있지만 우리의 확고한 결단과 행동은 궁극적으로 우리의 꿈을 이루는 데 도움이 될 것입니다.
열린 글로벌 생태계를 구축하면 잠재력이 없습니다.
오늘 우리는 여행의 새로운 단계에 진입하기 위해 준비 할 때 자신을 소개합니다. 우리는 글로벌 비즈니스의 잠재력이 우리의 상상력에 의해서만 제한되어 있다고 믿습니다.
우리는 벽으로 둘러싸인 정원이 아닌 열린 세계 생태계를 구축하고 있습니다. 지구상의 모든 사람들이 혁신적인 기술을 통해 더 나은 삶을 누릴 수 있도록하기 위해 단 하나의 "Xiaomi"만으로는 부족합니다. 우리는 풍부하고 활기찬 글로벌 비즈니스 시스템을 성공적으로 구축하기 위해 적어도 다른 Xemomix "Xiaomi"와의 공동 작업을 만들어야합니다.
우리 고유의 생태계 모델을 통해 우리는 같은 생각을 가진 많은 기업가를 동원했습니다. 우리는 혼자가 아닙니다! 함께, 우리는 모바일 장치, 지능형 하드웨어 및 라이프 스타일 제품을 포함하여 스마트 폰을 중심으로 한 완벽한 제품 세트를 만들었습니다. 현재 Xiaomi는 90 IoT 및 라이프 스타일 회사 이상의 회사에 투자 해 왔으며 함께 많은 산업을 변화 시켰습니다. 미래에는 우리의 생태계가 더욱 커질 것입니다.
우리는 또한 다른 세계에서 중국의 산업을 변화하지만,하지 않습니다. 우리가 달성 한 더 70 이상의 국가와 지역 중, 우리는 스마트 폰 시장 점유율 측면에서 인도에서 숫자 하나, 우리는 5 15 스마트 폰 국가에서 최초의 회사 중입니다. 우리는 샤오 미의 비즈니스 모델이 빠른 속도로 전 세계적으로 확장 될 수 있음을 증명하는 것입니다.
글로벌 생태계를 구축함으로써 샤오 미 (Xiaomi)는보다 장기적인 개발 기회를 얻고 경계를 넓히고 기초를 더욱 강화하게되었습니다. 빅 데이터 및 인공 지능 시대에 우리는 생태계에 의해 생성되는 대량의 데이터로 인해 사용자의 요구를 더 잘 이해하고 더 나은 제품 및 서비스를 제공하는 데 상당한 이점을 제공 할 수 있다고 믿습니다.
공학 정신이 우리의 혈관에 흐릅니다. 이 정신은 가능한 한 많은 사용자에게 이익을 제공하고 가장 마음에 드는 회사가되도록 최첨단 기술을 절실하게 탐구하도록 유도합니다. 우리는 세계의 모든 사람들이 혁신적인 기술을 통해 더 나은 삶을 누릴 수 있다고 믿습니다. 기본적으로 인터넷은 투명성, 효율성 및 평등에 중점을 둡니다. 우리는 성별, 민족, 종교, 국적 또는 교육 수준에 관계없이 모든 사람이 기술의 혜택을 누릴 수 있도록하고 싶습니다.
이것은 Xiaomi와 전 직원 모두가 지치지 않고 일하는 목표입니다..
Xiaomi에 관심을 가져 주셔서 감사합니다. 함께 우리는 비즈니스 세계에서 패러다임 전환을 만들고 기술을 사용하여 많은 사람들의 삶을 개선 할 수 있습니다.
비즈니스에 정직을 기울이고, 기술에 따뜻함을주고, 모든 사람에게 행복을주고, 우리의 사명에는 경계가 없으며, 이제 막 시작했습니다. 우리는 수억 명의 사람들이 살아가는 방식을 바 꾸었습니다. 그리고 앞으로 우리는 전세계 수십억 명의 사람들의 삶의 일부가 될 것입니다.
좋은 일은 좋은 사람들에게 일어납니다. 우리 여행에 참여하십시오. 항상 우리를 믿으십시오.
